Наталія Сидорук, GR-директорка компанії ІНТЕРПАЙП, зазначає, що близько 15 років тому стало очевидно: не можна зосереджуватися лише на одному ринку, зокрема на сході України. Це стало поштовхом для запуску масштабної програми диверсифікації продажів компанії. Диверсифікація охопила не тільки географічні аспекти, а й портфоліо виробництва, розробку та освоєння нових продуктів, які компанія готова запропонувати споживачам. Тоді ж розпочалося освоєння європейського ринку, який став і залишається для компанії ринком розвитку, оскільки до цього часу акцент був на досить звичайній продукції. Європейський ринок спонукав компанію інвестувати в R&D та розвивати технологічну базу. Сьогодні «Інтерпайп» пропонує споживачам у Європі широкий спектр продукції, що є позитивним досвідом. Водночас, в Євросоюзі відбувається багато змін, за якими український бізнес має слідкувати. Компанія активно відстежує всі регуляторні зміни, а також ті, що стосуються розвитку економіки та безпеки ЄС. Постійний та професійний діалог між європейськими інституціями та українським бізнесом, з залученням уряду України, є надзвичайно важливим. Є багато прикладів, коли на словах все виглядає добре, але на практиці інституції ЄС не завжди розуміють особливості українського бізнесу. Наприклад, компанія побудувала з нуля сучасний металургійний комплекс «Інтерпайп Сталь», що є електрометалургійним підприємством, яке відрізняється найбільш екологічно дружнім способом плавки сталі. Сьогодні це найбільше виробництво за цим типом плавки у Східній Європі. Коли в Євросоюзі починалися розмови про Green Deal та зелену адженду, «Інтерпайп Сталь» вже відповідало всім найжорсткішим екологічним вимогам. Для компанії важливо не лише відповідати стандартам Європи, а й щоб Європа розуміла специфіку українського бізнесу. Коли ЄС запроваджував CBAM, вони не знали, що українські труби вже виробляють з «зеленої» сталі, і тому визначили інші маркери для нас. Отже, важливо доносити до європейських партнерів такі деталі, спілкуватися технічно та професійно на експертному рівні. Це відкриває багато можливостей для спільного досягнення цілей.
